Dlaczego w Brazylii kawa jest ważniejsza niż kontrakt?

O odcinku

Jak nie pomylić uprzejmości ze zgodą i dlaczego w Brazylii zaufanie buduje się inaczej niż w Polsce? Angelina Bejgrowicz, autorka książki „Inteligencja kulturowa”, opowiada o Brazylii, negocjacjach, biznesie i o tym, jak nie zgubić własnego kręgosłupa, próbując zrozumieć cudzą kulturę.

Można wyjść ze spotkania z przekonaniem, że wszystko jest ustalone: były uśmiechy, zapewnienia, „wrócimy do tematu”. A po tygodniu odkryć, że po drugiej stronie nie było zgody, tylko uprzejmość.

Z Angeliną Bejgrowicz rozmawiam o inteligencji kulturowej, Brazylii, zaufaniu i biznesie. O tym, dlaczego człowiek może znać język, przeczytać książki, obejrzeć filmy, a mimo to kompletnie nie rozumieć reguł, według których działa druga strona.

...............................................................................................

Ważne linki:

1. Strona Angeliny Bejgrowicz - https://abglobalconnections.com/

2. Strona do książki "Inteligencja Kulturowa" Angeliny Bejgrowicz - https://bit.ly/3R3LevS

...............................................................................................

Angelina mieszka i pracuje w Brazylii od ponad dekady. Jej droga zaczęła się od dziecięcego marzenia, nauki portugalskiego, studiów w Portugalii, a potem decyzji podjętej w wieku 28 lat: dwie walizki, brak pracy, brak rodziny na miejscu i lot do Brazylii. To nie jest jednak opowieść o egzotycznej przygodzie. To rozmowa o tym, co dzieje się z naszym myśleniem, gdy przestajemy zakładać, że własne nawyki są uniwersalne.

W Polsce zaufanie często budujemy przez kompetencję, wynik i profesjonalizm. W Brazylii sam dobry produkt, rozsądna cena i perfekcyjna prezentacja mogą nie wystarczyć. Najpierw trzeba poznać człowieka. Wypić kawę. Porozmawiać. Dać sobie czas. Dopiero wtedy pojawia się przestrzeń na biznes.

Rozmawiamy także o tym, dlaczego w Brazylii „nie” rzadko pada wprost, jak czytać sygnały w negocjacjach i jak nie mylić uprzejmości z realną zgodą. Angelina pokazuje, że inteligencja kulturowa nie polega na uczeniu się sztuczek ani na manipulowaniu drugim człowiekiem. Polega na ciekawości, uważności i na rozszerzaniu własnego repertuaru zachowań.

Jest też ważne pytanie o granicę adaptacji. Jak rozumieć cudzą kulturę, nie tracąc siebie? Jak odróżnić własne przekonania od odruchów wyniesionych z domu, regionu czy kraju? I dlaczego zderzenie z innym światem bywa najlepszym sposobem, by wreszcie zobaczyć własny.

W tej rozmowie znajdziesz między innymi:

dlaczego uprzejmość nie zawsze oznacza zgodę,

jak Brazylijczycy budują zaufanie w biznesie,

dlaczego przed kontraktem czasem ważniejsza jest kawa,

czym różni się adaptacja od utraty własnego kręgosłupa,

jak różne są Brazylia, Portugalia i Argentyna,

dlaczego São Paulo jest motorem brazylijskiego biznesu,

co perspektywa Brazylii mówi o Polsce, latach 90. i naszej zmianie przez ostatnie trzy dekady.

Gościem odcinka jest Angelina Bejgrowicz, autorka książki „Inteligencja kulturowa”. To rozmowa dla ludzi, którzy pracują z innymi, prowadzą negocjacje, budują relacje i chcą lepiej rozumieć świat, zanim uznają, że już go znają.

Wybierz fragment